প্রতিদিন হাজারো তরুণ স্বপ্ন দেখেন নিজের একটি ব্যবসা শুরু করার। নিজের মেধা ও দক্ষতাকে কাজে লাগিয়ে স্বাধীনভাবে কাজ করার ইচ্ছা, অন্যের অধীনে না থেকে নিজের বস হওয়ার আকাঙ্ক্ষা—এগুলো উদ্যোক্তা হওয়ার পথে আমাদের টেনে নিয়ে যায়। কিন্তু এই স্বপ্নের রাস্তা কতটা মসৃণ? পরিসংখ্যান কী বলে?
আপনি হয়তো আপনার কাজে দেশের সেরা—হতে পারেন একজন চমৎকার শেফ, দক্ষ প্রোগ্রামার, কিংবা নির্ভরযোগ্য কোনো কন্টাক্টর। কিন্তু আপনার এই কারিগরি দক্ষতাই কি একটি সফল ব্যবসা নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট? চলুন, বাস্তবতার আয়নায় এর উত্তর খোঁজা যাক।
পরিসংখ্যানের কঠিন বাস্তবতা
যুক্তরাষ্ট্রের শ্রম পরিসংখ্যান ব্যুরোর (U.S. Bureau of Labor Statistics) সাম্প্রতিক তথ্য, যা বিশ্বব্যাপী নতুন ব্যবসার জন্য একটি মানদণ্ড হিসেবে ধরা হয়, আমাদের একটি কঠিন চিত্র দেখায়:
- প্রথম বছরেই ঝরে পড়ে প্রায় ২০% ব্যবসা। অর্থাৎ, প্রতি পাঁচটি নতুন উদ্যোগের মধ্যে একটি তার প্রথম জন্মদিন পালন করতে পারে না।
- পাঁচ বছর পর অর্ধেকের বেশি ব্যবসা টিকে থাকতে পারে না। ব্যর্থতার এই হার প্রায় ৫০%।
- দশ বছর শেষে ৬৫ শতাংশেরও বেশি ব্যবসা বাজার থেকে হারিয়ে যায়। মাত্র এক-তৃতীয়াংশ ব্যবসাই এক দশক টিকে থাকার গৌরব অর্জন করে।
এই পরিসংখ্যান শুধু আমেরিকার জন্য নয়, বাংলাদেশসহ বিশ্বের সব দেশের জন্যই এটি একটিใกล้เคียง বাস্তবতা। প্রশ্ন হলো, এত বিপুল সংখ্যক ব্যবসা কেন ব্যর্থ হয়?
ব্যর্থতার মূল কারণ: দক্ষ কারিগর, কিন্তু অদক্ষ ব্যবসায়ী
ব্যবসায়িক ব্যর্থতার সবচেয়ে বড় এবং সাধারণ কারণটি আশ্চর্যজনকভাবে খুব সরল। উদ্যোক্তারা তাদের নিজেদের কাজে (যেমন—রান্না, কোডিং, ডিজাইন) এতটাই মগ্ন এবং দক্ষ থাকেন যে, তারা ভুলেই যান—ব্যবসা চালানো একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন দক্ষতা।
বিষয়টি এভাবে ভাবুন:
- আপনি বিশ্বের সেরা পিঠা বা কেক বানাতে পারেন, কিন্তু আপনার দোকানের মাসিক আয়-ব্যয়ের হিসাব (Cash Flow) রাখতে এবং কর্মীদের পরিচালনা করতে জানেন কি?
- আপনি একজন অসাধারণ গ্রাফিক ডিজাইনার, কিন্তু নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করে তাদের সাথে দর-কষাকষি করে কাজ নিশ্চিত করতে পারেন কি?
- আপনি একজন দুর্দান্ত মেকানিক, কিন্তু আপনার গ্যারেজের মার্কেটিং করে নতুন গ্রাহক আনা এবং ব্যবসার লাভ নিশ্চিত করার কৌশল কি আপনার জানা আছে?
অধিকাংশ ক্ষেত্রে উত্তরটি হয়—”না”। এখানেই সমস্যার শুরু। উদ্যোক্তারা যে কাজটি করতে ভালোবাসেন, সেটিই করতে চান। কিন্তু ব্যবসা শুধু ভালোবাসার কাজ দিয়ে চলে না। এর জন্য জানতে হয়:
- কীভাবে নেতৃত্ব দিতে হয় (Leadership)
- কীভাবে নগদ অর্থের প্রবাহ (Cash Flow) পরিচালনা করতে হয়
- কীভাবে মার্কেটিং এবং সেলস করতে হয়
- কীভাবে একটি টিম, গ্রাহক এবং বাজেট সামলাতে হয়
এই ব্যবসায়িক জ্ঞানের অভাবে কারিগরি দক্ষতায় সেরা মানুষটির উদ্যোগও হোঁচট খায় এবং একসময় ব্যর্থতার কাতারে শামিল হয়।
সফল উদ্যোক্তা হওয়ার মূলমন্ত্র
তাহলে কি সাধারণ মানুষের জন্য ব্যবসা করা সম্ভব নয়? অবশ্যই সম্ভব। তবে এর জন্য কিছু মানসিক এবং কৌশলগত প্রস্তুতি প্রয়োজন। ব্যবসা সবার জন্য নয়; এটি তাদের জন্য, যারা নিজেদের কারিগরি দক্ষতার পাশাপাশি নিচের গুণগুলো অর্জন করতে প্রস্তুত:
১. অসীম মানসিক শক্তি ও সাহস: ব্যবসায় প্রতিদিন নতুন চ্যালেঞ্জ আসবে। আর্থিক চাপ, কর্মীদের সমস্যা, ক্লায়েন্টের অসন্তোষ—এই সবকিছু সামলে নেওয়ার মতো মানসিক শক্তি ও সাহস থাকতে হবে। কঠিন সময়ে শুধু নিজেকে নয়, পুরো টিমকে সাহস জোগাতে হবে।
২. আর্থিক প্রস্তুতি: ব্যবসার শুরুর দিকেই লাভের আশা করা বোকামি। অন্তত ৬ থেকে ১২ মাস পর্যন্ত কোনো আয় ছাড়াই কর্মীদের বেতন এবং অন্যান্য পরিচালন ব্যয় মেটানোর মতো আর্থিক সক্ষমতা বা ক্যাপিটাল থাকা আবশ্যক। নগদ টাকার সংকটই বেশিরভাগ ব্যবসাকে দ্রুত পতনের দিকে ঠেলে দেয়।
৩. বিক্রয় ও মার্কেটিংয়ে দক্ষতা: মনে রাখবেন, একজন উদ্যোক্তা তার কোম্পানির প্রথম এবং প্রধান সেলসম্যান। আপনার পণ্য বা সেবা যতই ভালো হোক, যদি আপনি তা গ্রাহকের কাছে বিক্রি করতে না পারেন, তাহলে সব বৃথা। তাই মার্কেটিং এবং বিক্রয়ের কৌশল শেখা বাধ্যতামূলক।
৪. নেতৃত্ব ও টিম ম্যানেজমেন্ট: আপনি একা একটি ব্যবসাকে বড় করতে পারবেন না। আপনার এমন একটি টিম লাগবে, যারা আপনার স্বপ্নকে নিজের স্বপ্ন মনে করে কাজ করবে। এর জন্য প্রয়োজন সঠিক মানুষকে চেনা, তাদের আকৃষ্ট করা এবং коман্ড দেওয়ার মতো নেতৃত্ব।
৫. শেখার মানসিকতা: আপনি হয়তো সবকিছু জেনেশুনে ব্যবসায় নামেননি। এটাই স্বাভাবিক। কিন্তু সফল উদ্যোক্তারা প্রতিনিয়ত শেখেন। তারা বই পড়েন, অভিজ্ঞদের পরামর্শ নেন এবং নিজের ভুল থেকে শিক্ষা গ্রহণ করে সামনে এগিয়ে যান।
শেষ কথা
ব্যবসা শুরু করার স্বপ্ন দেখা সহজ, কিন্তু সেই স্বপ্নকে বাস্তবে রূপ দেওয়া কঠিন। পরিসংখ্যানের ভয়ংকর তথ্যগুলো আপনাকে পিছিয়ে দেওয়ার জন্য নয়, বরং আপনাকে বাস্তবতার জন্য প্রস্তুত করার একটি মাধ্যম।
আপনি যদি শুধু নিজের কারিগরি দক্ষতার ওপর নির্ভর করে ব্যবসায় নামার কথা ভাবেন, তবে আরেকবার ভাবুন। কিন্তু যদি এই দক্ষতার পাশাপাশি একজন সুযোগ্য ব্যবসায়ী হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় জ্ঞান ও গুণাবলী অর্জনে আপনি দৃঢ়প্রতিজ্ঞ হন, তবে এই কঠিন পথই আপনাকে সাফল্যের শিখরে পৌঁছে দেবে। কারণ দিন শেষে, ব্যবসা একটি ঝুঁকি, যা কেবল সাহসীরাই নিতে পারে।
